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家具店提升业绩3大实战秘诀!

发布时间:2019-12-31

店铺生意是扎堆的生意,消费者进Ψ入特定商圈选购自己满意的商品,主要是比较选择的结果。牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因此,只要比隔壁的店▷铺做得稍微好一点,就可以显著提高店├铺☼的经营业绩。

1、比隔壁的店铺做得好一点

好与不好,是比Ц较之后的相对结果У。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照×样是顾客盈门,生意兴隆,根本的原因就是『消费者只能在有限的范围选择,甚至∝没有选择的机会。


事实上,店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅∏仅从有限的资讯,以及◈自己直接看的范围内进°゜行消费选择。店铺竞争绝对是有限竞争的生意▼,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距и离。

根据这个原则,如果您的店铺比隔ы壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样○也不行,生意♀兴隆是不可能的事情。

2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的店铺老板◇都知道,优秀的店铺营业员可以′轻松提高20%以上的经营业绩,♥不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

现代店铺生意中,60%以上的营业额来源于▬消费者临时卍决策щ的购买行为,也就υ是说很多消费╜者是在销售现场≡临时决定购买特定商品的。

我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心甘情愿掏腰包。

优秀的营Е业员♥一方面是学习与训练的结果∥※,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特б定行业商品现场销售的经验。

20%的经营业绩意味着每月多收益几千元甚至上万元,经营店铺绝对不可忽视☎这个因素。

3、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营⿶业绩的80%来源于20%的商品。这ω也是做事情抓重点的体现。

仔细分析一下店铺商品的销售资讯,就会发现特定时期内,有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几┄┅名∩。如果缺货,一些顾客还提前╥预定。

这⊙些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的۞营业额与利润,店铺生意就可以平稳进行¤。

特定阶段۞۞店|铺如果没有当家商品,很快就会陷入Ⅲ麻烦的境地,店铺一切都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接原因,各种促销措施也没有太大的作用。如〖果出现这种情况,多半是点铺没有当∴家商品〓。

实务中很简单,如┑果一段时间内,没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找ю新的当家商品。·

牢Ⅱ记一点,当家商品一定要有,而且货源还必须充足。